25
Royalty Bedeli Almayan 15 Marka
Franchise sisteminde royalty bedeli almayan markalar, yatırımcının üzerindeki mali yükü azaltarak daha hızlı ve sürdürülebilir büyümenin kapısını aralıyor. Mobilyadan gıdaya uzanan geniş yelpazede royalty bedeli almayan 15 markayı araştırdık.
- Franchise sistemi uzun yıllardır girişimciler için markalı büyümenin en cazip yollarından biri olarak öne çıkıyor. Ancak artan yatırım maliyetleri, yüksek franchise giriş bedelleri ve ciro üzerinden alınan royalty ödemeleri, özellikle ilk kez yatırım yapacak girişimciler için ciddi bir bariyer oluşturuyor. Son dönemde ise bu tabloyu değiştiren yeni bir eğilim dikkat çekiyor: Franchise giriş bedeli ve royalty almayan şirketler.
- Artık yalnızca güçlü bir marka ismi ya da yaygın mağaza ağı yeterli görülmüyor; yatırımcılar, başlangıç maliyetleri, nakit akışı ve geri dönüş süresi gibi başlıklarda daha esnek ve öngörülebilir modeller arıyor. Özellikle yüksek enflasyon ortamı, artan kira ve personel giderleri, franchise giriş bedeli ve royalty ödemelerini girişimciler için daha da kritik hâle getiriyor. Bu noktada royalty almayan franchise modelleri, riskleri minimize eden bir alternatif olarak öne çıkıyor.
- Royalty’siz sistem, yalnızca yatırımcıyı değil markaları da dönüştürüyor. Şirketler bu modelle kısa vadeli ciro payı yerine, uzun vadede güçlü ve sağlıklı büyüyen bir bayi ağı oluşturmayı hedefliyor. Girişimciyle daha eşit bir ilişki kurulmasını sağlayan bu yaklaşım, franchise’ı klasik bir ‘isim hakkı’ modelinden çıkarıp gerçek bir iş ortaklığına dönüştürüyor. Özellikle ölçeklenme hedefi olan markalar için bu yapı, hızlı yayılım kadar sürdürülebilirliği de beraberinde getiriyor.
- Markalar, klasik franchise modelinin dışına çıkarak girişimciyle daha dengeli bir ilişki kurmayı hedefliyor. Royalty’siz yapı sayesinde yatırımcılar, ilk günden itibaren kazançlarını markaya değil işletmelerini geliştirmeye yönlendirebiliyor. Şirketler ise bu modeli, kısa vadeli gelir yerine uzun vadeli marka değeri yaratmanın bir aracı olarak konumlandırıyor. Biz de royalty bedeli almayan 15 markayı araştırdık.
- Mutlu Erturan / Doğanlar Mobilya
Geri dönüş kısalıyor
Örneğin bu markalardan biri olan Doğanlar Mobilya Grubu’nun CEO’su Mutlu Erturan, franchise giriş bedeli almamalarının temel gerekçesini yatırımcının sermayesini doğrudan mağaza yatırımı ve operasyonel sürece yönlendirebilmesi olarak açıklıyor. Erturan’a göre bu yaklaşım, yatırımın geri dönüş süresini kısaltırken sürdürülebilir büyümeyi de destekliyor. Grup bünyesindeki Doğtaş, Kelebek, Kelebek Mutfak-Banyo ve Lova Yatak markaları; mimari projelendirmeden açılış desteğine, eğitimden pazarlamaya kadar geniş bir destek seti sunuyor. - Bulut Batum / Carrefoursa
Yatırımcıya cesaret veriyor
Perakende tarafında güçlü bir örnek de CarrefourSA. Yatırım, Franchise ve Satınalma Genel Müdür Yardımcısı Bulut Batum, franchise giriş bedeli almamanın özellikle yeni yatırımcılar için önemli bir eşik olduğunu söylüyor. Düşük başlangıç maliyetinin yatırımcıyı cesaretlendirdiğini belirten Batum, Sabancı ve Carrefour’un global gücüyle desteklenen ekosistemin franchise’lara lojistikten teknolojiye kadar her alanda destek sunduğunu vurguluyor.
