Fiyat Nedir? Bir ürün veya hizmetin değerinin parasal ifadesine Fiyat denir. Genel anlamda fiyat, ürün veya hizmetin maliyetinin üzerine belirli bir kar marjı eklenmesiyle elde edilir. Fiyatlama, bir ürün veya hizmetin, maliyet ve kar unsurları ile birlikte, toplam değerinin belirlenmesi sürecidir.
Fiyat Nasıl Belirlenir?
Fiyat piyasada belirlenir. Fiyat üzerinde hâkimiyet söz konusu olmayınca, kârı artırmak maliyeti düşürmekle mümkün olmaktadır. Bir başka teoriye göre ise, fiyatı satıcı belirler. Kârı artırmak için ürüne/hizmete müşterinin bedelini ödemeye hazır olduğu değerler eklenir.
Fiyat = Sermaye Maliyeti + Yabancı kaynak Maliyeti + Operasyonel Giderler + Risk Primi + Kar Marjı
Fiyatlamada Dikkate Alınan Kriterler
Makro Kriterler
- Piyasa şartları,
- Genel ekonomik değişiklikler/ siyasi ortam,
- Arz / talep,
- Vade yapısı,
- Piyasa vade farkları,
- Nakit durumu,
- Hazine borçlanma faizleri,
Ürün-Müşteri Bazında Kriterler
- Satılacak ürün veya hizmet ve işlem hacmi,
- Firmanın verimliliği (müşteri segmentasyonu),
- Rakiplerin fiyatları,
- Firmanın kaynak bulabilme kabiliyeti (toplam limit ve kullanılabilir limitin bilinmesi),
- Risk algısı,
Fiyatlama-Risk İlişkisi
- Fiyatlama ile ilgili kriterler değerlendirilirken, dikkat edilmesi gereken husus, karar noktasında alınacak riskler ve risk algısıdır.
- Şirketi, müşteri adına taahhüt ve yaptırım altına sokan her türlü işlem sonucu doğan sorumluluğa / yükümlülüğe / zarara RİSK denir.
- Risk ile gelir doğru orantılıdır.
Temel Riskler
- Küresel / Bölgesel Riskler
- Ülke riski
- Sektör riski
- Firma riski
Bilançoyu Etkileyen Riskler
- Likidite riski
- Kredi riski
- Faiz/kâr riski
- Kur riski
- Vade riski
- Pazar riski
- Operasyon riski
- Farklı fiyatlama politikaları (işlem bazlı, paket, verimlilik, lider vb.)
- Stratejiler (büyüme ve karlılık ön plana alınarak yapılır.)
- Hedef müşteri grupları
- Kaynak maliyetleri (yurtiçi, yurtdışı)
Gelir Tablosu Bileşenleri
- Satışlar, Şirketin Satışları.
- Değişken Maliyet, Şirketin Giderleri
- Satış Karı: Satışlarımızdan elde ettiğimiz gelirlerden, sabit maliyetler düşüldükten sonra elde ettiğimiz tutar, satış karımızdır.
Sabit Maliyet
Şirketin Giderleri:
- İşçilik maliyetleri; maaş, sosyal yardımlar, primler vs…
- Kira, taşıt, ulaşım, bakım, ısıtma vs.
Faaliyet Kârı = Satışlar-Sabit Maliyet-Değişken Maliyet
Bunların yanında diğer giderler ve hesaplanacak komisyonların da dikkate alınması gerekiyor.
Fiyat Nedir?
